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聯科科技:傳統電商最普遍的4種死法!

作者:   發布于:2013-12-11   點擊量:  

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從2001年初開始B2C創業至今,做電商或關注電商,也有10個年頭了。從05年與朋友一同弄B2C聯盟,組織了無數的電商聚會,接觸了很多在做的電商朋友;從近2年來開始籌備派代商學院,接觸及征詢了無數的傳統電商朋友等等。看到不少,感觸也頗多。

 

10年來,看著無數的傳統企業涉足電商,前仆后繼,至今,能有淘寶、京東或麥包包等局面者,幾乎沒有。

潦潦歸類,發現這些在豪言壯語中消失的傳統電商,主要的有如下幾種情況,也就是幾種比較普遍的死法:
 
一、撐死

所謂的撐死,特指求大,急于求大者。

這點是最普遍的,線下越是成功的公司,越如此。

大家都知道,金魚往往不是餓死的,是撐死的多。

近幾年,在北上廣深等地方走動得多,接觸想做或在做電子商務的傳統企業不少。發現一些傳統行業做電商時,都有一個很大的期待,一上來就要搞個綜合類的電商,什么都賣。骨子里頭總認為,不弄個大的B2C,不弄個大局面,似乎跟自己的成就及身份不相符。

像這種,幾乎是必死無疑的!

對這種,我的看法都是:

1、時機不再;

什么都賣,就意味著競爭對手不僅是京東、當當和卓越amazon,更有淘寶和拍拍等;

2、即使要做,也理應從某點開始切入。

國外這樣,國內也如此,當當、卓越和京東等都是。

 
二、急死

所謂急死,便是急于求成,以致欲速則不達,歇菜啦!

像剛上線的電商公司,就說上線第一要多少個億;或某年某月便要超過京東或淘寶;或網站一上線,就鋪天蓋地的投廣告等等。這些,不是著急,就是無知。

到傳統企業負責過電子商務的朋友應該有所體會,在傳統企業,往往總是要被要求做計劃定流程之類。計劃是要做,但是,一來就做3年5年的宏偉計劃,沒依沒據的,其實,就是編。

對于成熟的業態來說,變數少,可預估的因素比較多,可計劃性是很大。但是,對于剛剛才10年有余的電子商務來說,又恰逢其高速發展階段,其變數就更大。時勢如此,不求應變,卻求計劃,權重顛倒了。

做網上零售,其實是個苦力活,賺的是慢錢,所以指望3-5年就賺個盆滿缽滿,實屬妄想。

 
三、耗死

所謂耗死,就是傳統企業內部流程太復雜,以致效率底下,給拖黃了。

一個合作或合同,在傳統電商很有可能需要3個月才批下來,你興許不信,但在傳統電商,不少見。

對于那些在傳統企業負責電商的朋友,應該有感觸,尤其是事業部制的,沒有人事權和財務權的。合同的審批,合同的蓋章簽字,以及付款等,這幾個流程來回下來,順利者,十天半個月,要是其中那位或幾位老大出差,且得等!這個慢,不僅在于流程的復雜,還有人的意識形態等。

做互聯網或電子商務的朋友都知道,要搞好,“快”字得當先。如果不能快速的獲知用戶的需求,并且,快速的滿足用戶的需求,勝算就少。

假如碰上老板聽不明白什么是競價排名或SEM時,這時考你的不僅是耐心,還要考你是否有腦筋急轉彎的能力,看你是否有能力舉出電線桿上的小廣告來解釋啥是SEM。

 
四、裝死

傳統企業做生意,很講究排場和門面。出去跟別人談生意,不開輛好車,不帶個漂亮的秘書或助理的,屬于不得要領。辦公室不整得偌大,不裝修得金碧輝煌的,不彰顯實力。所以,好些傳統電商一啟動就弄上一層樓,整個100-200人,確實挺有實力,也很拉風。其實,這些都不可厚非。就是,一開始投入太多財力在這些非核心的元素上,往往加大了期待值,同時,也增加了項目的脆弱性。

很多傳統企業的朋友,當說起要做電商時,常說的往往是:我們有資源、有錢或有好貨等。現在的情況看來,恰恰是那些特有資源的公司在做電商時,內外部的阻力或掣肘就越大,例如國美蘇寧。到頭來,發現真正能投到項目上的資金,以及能用得上的資源少之又少。反倒是OEM和ODM等代工廠在涉及電子商務時,做得更灑脫,發展不錯,如麥包包和歐萊諾。

 

好些朋友常拿美國的B2C來舉例,如TOP20里頭的85%都是傳統企業。其實,大家別忽略其背后的兩個核心點:一是,這些TOP20中上榜的傳統電商是從那年開始涉及,并堅持至今的?二是,中美的電商環境,差別實在是天壤之別啊,就說配送和貨到付款這兩項吧!

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